海翔博客

从邮件中得知，Vancl 旗下网站Vjia.com 5.18日正式上线，此前还未曾关注，突然收到此邮件，还真有点意外。一打开页面便去寻找相关内容，看看是不是陈年的作品。

其实一看网站的设计和风格便知是陈年力作，与主营自有品牌的vancl.com不同vjia.com主卖其他服装品牌，客户定位于85后，精选时尚潮流品牌服饰，凡客诚品副总裁许晓辉透露凡客正在与包括老虎基金、亚马逊等在内的多家风险机构洽谈vjia.com的融资事宜，如果顺利vjia.com的融资总额将达到1亿美元。

网站页面和当初的Vancl风格上类似，但是在页面设计上还缺少一些细节，毕竟传统买品牌的产品，客户关注的点会有些区别，主要是价格和真假；真假方面，从行业人角度来讲这个倒不是我关心的问题，但是从普通消费者来讲，还需要大量宣传。Adidas 是大家耳熟能祥的品牌，在Vjia上的产品是39折，据我的经验，如果是新出的产品，传统的代理商也未必能拿到这样的价格。

我有几种想法：

一是Vjia现在所销售的品牌产品不是新款，至少也是3个月前的库存产品

对于一个国际品牌，在线下拥有众多的销售渠道，暂时还不可能为了Vjia，打折上当季的新款，我接触过发饰类品牌She’s，其公司也在网络上销售产品，但是都是半年前的款式，折扣较低，一大部分是库存的产品，毕竟还要保证传统渠道商的利益，情况类似的还有马克华菲。基于这个猜测，那么对网站上的产品对消费者的吸引力就会大打折扣。

二是85后客户群定位，眼前一亮

很早之前，我经常和我的朋友分享，85前和85后有很多不同的特点，85年前（含）的一代，较稳重实际，讲究性价比，不是那么会“玩”，思想上还有点保守；而从86年开始的一代，接触的新事物更多，个性鲜明，品牌意识强，这是我和一些86后的朋友接触所感觉到的，对于这个定位，在品牌选择方面会遇到很大的挑战。

三是是否会落入到走秀网的困境

走秀网，号称时尚类第一网站，网站设计别具一格，几经改版，但是都却不见得叫好；两者都是销售品牌类产品，但定位方面有很多的不同，走秀可以有很多奢侈品，但是Vjia可能更注重性价比高的中档品牌。

四是盈利模式目前还不清楚

是从产品差价上获得利润，还是通过其他方式，如上架费，入驻费等形式，目前还不是很清楚，也有可能两者结合。

传统品牌如何进入B2C，一直都是大家热议的问题，这个话题还会一直延续，期待Vjia即将到来的广告攻势……