今年4月2日的PR的更新，很多网站都被降了PR，收录数也大幅度减少，可以看出Google的算法有较大的更新，很多站长和Seoer都期待下次PR更新会有新的改观，但是至今，PR还没有更新。

站长们和Seoer身为不安，在不同的论坛网站谈论PR到底怎么了？8月甚至还有传闻，说PR在9月15日更新，但是这一天去没有发生大家所期待的变化。最近更有消息说从官方得知，Google PR 停止了更新，但是从事英文SEO工作的我，还未从国外看到任何关于PR已停止了更新的报道，看来国内的消息只是空穴来风，或者只是为了吸引一些流量和关注。

作为Seoer，我也是疑惑，PR为何还不更新，但是我对PR已看得很淡，从我优化的经验来看，PR已不是Google评判网站质量的重要指标。做英文SEO的也许会发现，中文链接对英文站来说几乎是失效了，博客留言等垃圾外链甚至会起到相反的作用。那Goolge在关注网站什么？我觉得还是内容，这个内容不一定非要原创，不过内容的更新还是很有技巧，具体会在以后文章中介绍。

不管PR的作用是否产生了变化，大部分站长当然是希望PR更新，为此站长们不得不等了6个月，但是目前情况来看，还得继续等下去。很多人就产生了疑问：

Google 怎么了呢？

我们猜测，Google 是让PR不公开，只是作为内部一个参考数据还是Goolge停止PR的更新？有些人相信Goolge 只是推迟PR的更新，特别是国内做链接的群体，但却没有得到官方的证实或者更新的苗头，对于PR，大概有两方面的意见。

有人认为Google PR 停止更新，理由如下：

1.如果仔细研究PR的更新时间，还没有过一次更新是超过4个月的；

2.一个PR显然代表不能一个网站真正价值，但是它已经影响到互联网的自然平衡，很多网站只是为了获取高PR而工作，很多广告商以PR网站PR的高低来支付广告费，这对新网站来说，是一个很大的打击。

3.PR 只是超过200个影响排名因素当中的一个，对于一个关键词的搜索，虽然PR值一个重要因素，但其他影响排名的因素比PR值更有意义。如果没有高的PR，网站依然可以获得很好的流量。

4.PR 很容易被劫持或者假冒。站长们可以通过技术手段来提高PR值，例如购买链接或者以链接为基础的广告。

5.Matt Cutts 在一篇博客文章中写到:我们不应该集中精力放在PageRank的数值上，许多网站所有者似乎认为它是最重要的指标对他们进行跟踪，这是不正确的。

有人认为Google PR 只是推迟更新，理由如下：

1.Google新的“咖啡因”索引系统对现在的网站的排名结果、内容质量等进行大规模检查，很有可能调整算法来应对混乱的PR值；

2.最近，Matt Cutts 回答了Google PR 是如何工作的，以及Google 根据什么来更新PR，由此可见，PR还没有停止；

3.Google 员工已确认在Google数据库存在两个PR值，一个是内部的PR，和对外公开的PR，内部的PR是储存在他们的数据库，而外部PR就是我们经常看到的，所以Google很有可能依然会保持PR的更新，但是却不再对外公开了。

两种意见，你倾向哪种看法？或者还有另外的可能，“咖啡因”索引系统将会替代PR值，成为新的网站质量评定标准。

以上把握得好，可以做成一件大事；把握得不好，那就等于花钱吹了个泡泡。但大多数传统老板对互联网这个行业缺乏足够的认知，对所涉及的互联网项目缺乏足够的理解，属于头脑一热的冲动型。因此，我引出一些探讨，和大家交流，借以抛砖引玉。

评注：这两个问题存在绝大多数企业，在前一家工作的时候有非常深刻的感悟，特别是中小企业老板，事无巨细都要亲自去抓，团队大多数情况只是老板意识的执行者。老板的意识和观念，不要期望底下员工去改变，基本上是无法改变，只有一条：老板深刻认识到自己需要改变，并不断的学习更多知识，但切勿犯了“半桶水”的毛病：即懂一点就指挥，不虚心听取意见。

一、传统品牌进军互联网的优势分析

1、品牌优势

传统的品牌企业，可以说都是家喻户晓。这个可以帮助互联网项目迅速树立起品牌，减少新的网络品牌积累的时间。

但同时也会存在一个矛盾：传统品牌并不等同于网络品牌。譬如大家想到创维这个品牌就想到了电视机，而不是他的互联网，这个是第一印象。

另外，网络品牌对于用户来说，有很强的先入为主的特征。所以，它一出现，就需要定位清晰，特征鲜明。以后再改，那就是难于上青天。

譬如我们想到新浪，就想到新闻；想到了百度，就想到搜索；想到盛大，就想到游戏；想到腾讯，就想到即时通讯；想到网易，就想到了邮箱等等。这些都是他们在起初发展的时候就确定了的定位，才有其今天在市场上的位置。所以，即使新浪现在用户量足够大，但它做网络游戏，就还做不过盛大。

那么：传统企业做互联网项目，这个项目代表了什么呢？这个是最重要最关键的问题。否则，它的传统品牌不仅不能成为优势，可能还会成为负担。

所以传统品牌要建立网络品牌，必须要慎重考虑。我的看法是网络品牌可以以该传统品牌为基础，但是要高于该传统品牌的内涵。

评注：传统品牌是否成为优势这个是要看采用什么样的电子商务发展策略，对于一家在线下拥有大量加盟商的品牌企业来说，如果网络再使用其品牌，或许就不是一种优势，如何整合或者调整品牌策略，是传统企业进入互联网、电子商务首先需要考虑的问题。

2、资源优势

传统品牌集团下都是产品丰富，这种资源优势是一般新创业的互联网公司难以比拟的。资源整合得好，会使得互联网项目能够迅速建立起用户基础。

但如上，也存在着问题。那就是资源如果整合不到位，相互扯皮的事情多，相反会起到负面影响（这个是目前所有传统企业互联网项目面临的最大问题之一，如中国移动，各大报业集团等等）。另外，企业的资源也仅限于该品牌旗下产品，这与整个互联网的“汪洋大海”来比，还是沧海一粟。

二、传统品牌进军互联网面临的问题

总体来说，我认为传统企业进军互联网，机会大，挑战多，问题高过优势。

内部问题：

1、企业文化

互联网文化追求的是开放，创新，激情。大家比较崇尚的企业文化就是GOOGLE文化。

传统文化更偏重于严谨，专业等。

互联网有很多岗位的工作难有量化的标准（但我们都提倡追求最完美的东西，所以这里最重要的就是兴趣）。

这里就存在着开放与严谨的部分冲突。

但如果在企业文化上一旦有冲突，这对企业的运营团队的稳定性、工作激情都会有很大的打击。

2、传统意识

据我对行业的了解，近年来有很多传统企业和传统老板、传统投资人进军互联网。但大多半都是以惨淡而结束。究其原因，传统意识的问题会占很大的比重。换句话说，他们都在用传统的观念和做法去做互联网，不太清楚互联网这个行业的特殊性。所以在项目的模式打造和团队组建方面，会出现很多致命的问题。

互联网以互联网运营团队为主，结合传统产业的市场团队，成功的可能性会大很多。

3、发展瓶颈

传统品牌做互联网会存在两个大的瓶颈。一个是本身企业的发展给网络项目带来的瓶颈；一个是该互联网项目所针对的用户增长情况给网络项目带来的瓶颈。

4、整合难度

传统品牌企业大多是集团公司，产品种类多，子公司也多。如何整合资源形成互联网项目的优势，是一个必须要面对和解决的问题。解决的办法只能自上而下，由集团最高领导层决策，并有相对应的行政体制/机制来协调。

评注：传统企业进入互联网，或者说电子商务，一定是至上而下的，必须亲自由最高决策人提供直接支持，否则，很难执行起来，因为企业内部已经形成固有的运作模式，很多人不希望去改变。

外部挑战：

1、消费者习惯

互联网是一个必须以用户为中心的商业模式产品。如果我们能在某个方面解决了用户的需求，那么它就可能做得起来，并能实现商业化。而且，如果这种解决的手段和方法还是在传统领域里无法实现的，那就可能会做成互联网的领导品牌。譬如没有QQ，我们目前就无法进行在线的及时交流；没有电子邮件，我们就只能去邮局投递。

传统生意多半做的是买卖关系，即生产一个产品，然后拿去销售，是比较主动的行为。而互联网生意光有好产品还不够，还需要如何运营好它，如何与用户发生关系，不断的根据用户的需求做调整，属于比较被动的行为。

这里我不细致分析。有一点想强调的是，如果要把这个项目做的够好，那么必须要有专门的人员或团队仔细做好消费者的行为习惯分析，然后根据这个结果来制定出商业模式。

互联网最大的特点就是可以迅速建立起用户群，这个是传统领域难以比拟的。没有了用户，互联网将一无所有。所以，互联网项目一定要以用户为中心。

评注：我想这点是很多老板无法改变，或者说很难改变的一种思维模式。

2、同类竞争

中国互联网向来都是以模仿见长，一旦有一个新模式，转瞬间就有成百上千个同样模式的网站出现。所以传统品牌企业进军互联网不仅面临互联网的调整，同类的传统企业的竞争也是一个挑战。

三、传统品牌进军互联网需要什么团队

互联网团队是保证项目成功的关键。在中国目前的互联网现状下，人是最关键的因素。资金等一直都不缺乏（大量的风险资金目前都找不到好的项目）。其中，牵头人一定要是综合实力能力都比较不错的，尤其要擅长互联网项目的整体运营，同时要有充分的激情和坚持的信念，具备实干的精神（互联网光靠概念是做不起来的，光靠技术也不行，靠的是实干精神，很多互联网的创业者，先行者，包括丁磊他们，一天都是10几个小时泡在网上）。

那么什么人投身互联网就有希望取得大成功呢？

第一类是技术类天才。其中的代表者有腾讯的马化腾，百度的李彦宏，迅雷的邹胜龙等。邹胜龙毕业于美国杜克大学，获计算机科学硕士，是互联网资深技术专家。因为创始人具备有先进的技术理念，所以迅雷在短短几年的时间里已经成为中国最流行的软件之一，与腾迅QQ分别位居中国流行软件前两位，其国内用户达到近1.2亿……迅雷依靠口碑传播获得了巨大的发展。用户为什么会自愿传播？因为迅雷的下载速度的确快，用户用之后决得爽，用户体验好，所以愿意推荐给朋友。速度快的背后，其实就是技术实力的体现。有媒体报道，数字娱乐多媒体发行业务将成为迅雷未来主要的盈利方向之一，迅雷预计最迟会在2008年实现在纳斯达克上市。

国内常有言论说，中国的企业没有技术可言。但是，在互联网行业，技术可以成为一种革新力量，往往一门新的技术也会给整个行业带来新的模式和新的发展。譬如之前百度的李彦宏、腾讯的马化腾以及网易的丁磊等，都是技术派成功的典型代表。他们可是每天深夜还在想着新产品新技术的事情。丁磊习惯夜深人静的时候上网想问题，这在业内都是人尽皆知的。他们不仅是技术派代表，而且是实干型代表。

所以，对于投身互联网的创业者，在启动之前，也要衡量和规划好自己网站的产品有什么技术创新和核心的产品。不是照搬别人的模式，建一个平台就能成功的。现在的现象是，今天国内甚至国外出了个什么新网站，几天之后，就有几百个类似的了。普遍的网络创业者缺乏创新精神，缺乏市场分析和市场调查的环节，也没有做到如何和自己的资源进行很好的整合。

第二类是媒体操作天才。如优酷网的古永锵、搜房网的莫天全等。他们都是媒体运营的高手。但媒体的塑造是需要时间的，譬如一份小报，真正成长起来也需要好几年的时间，这就要看创业者有无等待的耐心。另外，互联网媒体与传统媒体有很多截然不同的操作手法和游戏规则，很多传统媒体的人士投资互联网也尽是水土不服。但既懂网络媒体运作，又懂市场营销的人才，在中国是奇缺。

懂媒体和市场的运营人才可以把互联网项目做成百年品牌。如新浪的陈彤就是一个典型。腾讯也以即时通讯为基础进入到了门户领域（迅雷也是），网易的媒体运营高层更是成为了南都系（从总编辑到总监，大部分都是丁磊从南方都市报及其系列报刊挖过来的）。

第三类是资本运营天才。如千橡互动集团创始人兼CEO陈一舟等。陈一舟在创业中很好地利用了资本市场的优势，早期采取并购策略获得成长。

从他过去的手法中可以看到他的资本运营水平。2002年，陈一舟创办千橡互动；2004年3月收购猫扑网；2005年相继并购魔兽世界（中国）、人人网、UUME、DonewsIT社区；2005年5月正式成为MSN中国合作伙伴；2006年3月仿效MySpace.com正式推出”我的空间”；2006年10月，并购校内网；最近又在开心网红遍全中国的情况下很快复制出一个山寨版。频繁的并购让外界人士眼花缭乱，但却让陈一舟互联网之梦快速实现，纳斯达克之梦快速膨胀。有业内专家认为，千橡互动基本上不是通过创新业务的方式获得竞争优势，它主要通过业务组合的方式获得竞争优势。

但陈一舟也不是单纯的资本投资者，99年就创办了ChinaRen.com，00年Chinaren 被SoHu收购后，陈一舟任SOHU副总裁。可以说是互联网的资深人士。

这个模式也有个很典型的成功案例，就是李嘉诚的TOM网站。TOM正是依靠其强大的资本运营手段，通过收购和兼并等方式建立了他的互联网帝国，并成功的在美国上市。

对于传统企业投资互联网，或许这种方式是其最为不错的一个选择。

第四类是营销类天才。其中的代表者是网络营销的奇才，有着“渠道总教官”美称的符德坤等。符德坤刚刚从厦门书生离职出来，策划了一个亚洲商港的网络产品，用了不到一个月的时间，完成了中国36个重点城市代理运营中心的招募。公司营业执照还没正式拿到，仅带一个小女孩当学徒用不到两个月的时间就创造了一个造富神话，1047万！他的做法很简单，做一个好的产品，然后用好的渠道去卖。这种模式对一贯喜欢玩空手道的互联网精英来说，是一个很好的学习案例。当很多人热衷于如何提升用户体验，如何提高访问量的时候，符德坤用他独有的思维方式给互联网上了一堂好课。他做的是什么产品呢？简单来说叫企业网络电视台。据介绍是完全具备和电视台一样的操作和功能，直播、广告、互动、娱乐节目，目的是让企业快速跨入数字时代，搭建属于自己的企业电视台。实质上也就是在企业网站上放上视频产品。但这个玩意对企业来说，是有需求的，而且很市场，卖一套拿一套的钱。

我简单的算了一笔帐。符总的产品是860元一套，如果卖出10万家，就是8600万。以上是我举的例子，我想说明的一点就是，我们投入互联网，不要把希望寄托在未来的理想，不要把希望寄托在空想的目标，不要把希望寄托在风险投资，一定要想到清晰的赢利模式，这种买卖关系是最明了的。想好了赢利模式，知道了怎么赚钱，再去投资互联网，才能有胜算的把握。

这种做法就是在于销售为王。目前已经取得巨大成功的有阿里巴巴、携程等网站。为什么符德坤能成功？不只是他有一个好想法，更重要的是因为他积累了很多年的互联网资源，尤其是互联网产品的渠道资源，在这方面有很强经验和人脉。

以上是我所举的例子，在我看来是属于互联网创业最有希望成功的四类。但这四类人才的能力不仅局限于他的某个专长领域，而是上升到了企业运营与管理的高度。当然，互联网项目的模式与产品不一样，需要的人才在其特长上也不一样。但以上的四类，前提都是创始人必须要有深厚的互联网行业基础，包括行业资源、行业经验以及自身的高素质，必须要有强烈的创业实干精神，必须要脚踏实地，来不得半点忽悠和恍惚，甚至还需要十分懂得互联网行业的“潜规则”。另外，还有很多成功的机会。譬如那些立志于脚踏实地做产品的人，只要项目方向准确，坚持下来也是极有可能取得成就的。如提供婚恋交友的世纪佳缘(www.love21cn.com)，提供租房和二手房服务的21世纪房产网(www.21home.cn)，提供工作搜索的职友集(www.jobui.com)，提供本地生活服务的八界网（www.bajie.cn）等等。

四、传统品牌进军互联网需要的思考

传统企业投身于互联网行业，必须得提前考虑好以下几个问题：

01） 您的业务是什么？

02） 您的商业模型是什么？（ 主要的收入来源 ）

03） 您的技术优势在哪里？

04） 您的业务是满足什么需要或解决什么问题？

05） 您的竞争对手有哪些？ 详细情况如何？

06） 您的客户是哪些 ？

07） 您的业务目前的发展状况怎样？

08）您的目标评估价值的多少？

我们现在去回头看看，究竟有多少家由传统企业或者传统投资人做互联网取得成功的典范呢？

奥一网是南方报业传媒集团与中国电信联合投资的综合性门户网站，有钱有资源，但烧了几千万，目前已经是步履维艰（其创业团队的主要成员来源于南方都市报的传统人员）；芒果网是香港中旅（集团）有限公司投资的在线旅游电子商务平台，目前也是有气无力（据说其高层团队都是从传统企业，甚至是国外企业中过来的，连技术总监都是思科的，完全是瞎搞）。在我们身边还有一大批传统投资的失败案例，尤其在深圳这片创业的热土上，几乎每天都有互联网的创业项目出现，也有无数的创业项目轰然死掉。

正如符德坤同志在他的博客中写到的：深圳有个女总，传统行业做得还行，据说是请人装修被一个搞装修的忽悠进了互联网，甩手砸进来百来万积蓄，不见冒什么泡就急了，找我，一问90天的互联网创业经历就让我为难，没话可说就反问了她：3个月的孩子，你想让她干啥？IT行业也是行业，一样的需要经验和资源，尤其新到连失败没地方参考的IT行业，经验和资源就更是核心的价值。

我非常赞同，也看到了不少这样的现象。

为什么传统老板、传统企业、传统投资人做互联网就很少能取得成功呢？

例如，中央电视台做央视网，就做不过新浪；移动做即时通讯，就做不过腾讯；万科、顺驰做地产网络，就做不过搜房；等等。但实际上，他们的资源和实力是远远高过后者，但为什么在网络项目上就不如后者呢？

其实原因很明显，主要在于心态与体制。就象让一个做服装的人去做餐馆，那是门外汉，正所谓“隔行如隔山”。看起来很简单，实质上有很多一点一滴的东西，各种的游戏规则和规律特征等，门外的人是看不到的，领悟不到的。

传统企业接触互联网，首先是制度融合的问题。其中包括用人理念、薪酬制度、股份激励等等。互联网这些做法与传统企业是完全不一样的；再就是观念和心理的问题。互联网其实在中国还属于一个小产业，比起那些传统大企业的规模是相差万里。而传统老板一投资互联网，喊的就是上市，喊的就是要赚多少钱，这种出发点本身就有问题。互联网需要的是能够抵制住很多看起来很美丽的诱惑，保持好的心态，始终专注。

互联网和传统产业也是一样，需要一步一步发展的。虽然互联网比传统产业发展的速度更快，但也不是一天两天，一年两年就能成功的。更何况，互联网要想取得成功，难度系数远远大过传统产业。传统产业是比较简单的“买卖关系”，做好产品，然后销售；而互联网就不一样。所以象网易，新浪这些，也是积累了好几年，从一个小社区小论坛发展，还赶上了那时候的好年头，才能有条件赢利，有条件上市的。当然，如果非要对互联网很感兴趣，那也可以尝试，但是一定要在出手之前做好充分的准备，无论是项目的规划，还是人员的选择。否则，只会人财两空，骑虎难下。

当然，传统企业或传统人才做互联网，我认为有一个更好的方向就是考虑如何将自己的传统资源和互联网的应用结合起来，应该以己之长，把互联网当做一个工具（成功典型譬如有戴尔，七天连锁酒店等），而不是去跟风追逐一些互联网概念的东西。如果传统资源和应用结合得好，是有巨大的发展空间的。那个时候，也才是互联网真正能腾飞的时代。（作者 张立波 交流信箱zhang-libo@126.com via 刘佳的视界）(Resource from http://www.dengshaowei.com)

1.选择人，做对事；

改变一个人的意识很难，特点是传统企业进入电子商务领域，期望靠某个人去改变老板的意识格局几乎是不可能的，除非是老板本身有很强的改变意识，肯花时间和精力去学习。

当我们在选择传统企业去做电子商务的时候，与企业主的前期沟通变得非常重要，如果不能说服老板需要改变一种思路去运作互联网的事情，那么这个事情几乎是做不起来。在珠宝电子商务，有太多的公司，老板觉得这块好，就拍脑袋，找个团对去做，结果几个月半年发现没效果便全身而退，对老板而言，损失的是钱而已，但是对员工而言，不利于其职业生涯的发展。

所以，不要从事互联网相关工作的朋友，不要轻易进入传统行业去做电子商务。

2.团队管理，多给下属鼓励，多举行培训；

最近在看一本关于管理的书，其中有个观点：企业留住人才的手段不是靠工资，而是给予员工更多的鼓励，并定期给员工进行各方面培训。鼓励，可以让员工感到我在公司的工作得到了认可和重视，培训不仅仅是业务能力的培训，更多的是企业文化，企业精神的传达，当员工的思想和公司理念达成高度一致的时候，将会所向披靡。在直销行业、保险行业和以销售为主的公司，特别注重培训，注重企业精神的灌输。

在福泰的时候，有一次一个同事向我提交了一份文件，我看了之后觉得还可以，但是没有对其做出评价。在一次会议结束的时候，和她单独谈些事情，她觉得委屈的说，为什么每次给你的文件都没有反馈，我都不知道自己做得好不好……她这样一说，想想以前的工作经历，确实也存在这样的想法。

在福泰，企业文化的培训是没有的，因为公司根本就没文化，更不用说给员工传输文化，所以员工没有形成凝聚力，工作时间都不长。

3.珠宝电子商务，会关注，但不会去从事；

在深圳珠宝电子商务企业中，有两种企业有可能获得成功，一是老总善于学习，思维较为开放，可以向不同层次的人讨教不懂的问题，包括下属。爱度珠宝的潘总，虽然我和他只谈过一次，但是我能感觉到他对网络上的消费者做了很多研究，对很多推广模式敢于提出质疑和结合自身进行创新，所以爱度珠宝一直在稳步发展；二是老总是互联网行业出身，并拥有强大的互联网资源，深谙营销互联网营销之道，除这两种情况外，其它珠宝企业，如果不具备这样的条件，建议不要浪费钱，当然为了圈钱就另当别论。

4.电子商务，不看好有ZF在掺合；

欣闻今年深圳ZF将投入50个亿来支持电子商务的发展，其中一部分用来发展珠宝行业，在上届举行的茶话会中，有ZF方面的讲了大概的思路，大概的意ZF牵头，建立一个集合众多的珠宝品牌的商城……ZF不是商业模式的缔造者，更多做的应该是提供很好的人才环境，硬件环境和软实力支持，如何转化企业主的营销意识。

离开福泰之后，我开始给自己重新定位，有些选择，既然定了就要为其后果负责。

2010年，反思，学习！

其实一看网站的设计和风格便知是陈年力作，与主营自有品牌的vancl.com不同vjia.com主卖其他服装品牌，客户定位于85后，精选时尚潮流品牌服饰，凡客诚品副总裁许晓辉透露凡客正在与包括老虎基金、亚马逊等在内的多家风险机构洽谈vjia.com的融资事宜，如果顺利vjia.com的融资总额将达到1亿美元。

网站页面和当初的Vancl风格上类似，但是在页面设计上还缺少一些细节，毕竟传统买品牌的产品，客户关注的点会有些区别，主要是价格和真假；真假方面，从行业人角度来讲这个倒不是我关心的问题，但是从普通消费者来讲，还需要大量宣传。Adidas 是大家耳熟能祥的品牌，在Vjia上的产品是39折，据我的经验，如果是新出的产品，传统的代理商也未必能拿到这样的价格。

我有几种想法：

一是Vjia现在所销售的品牌产品不是新款，至少也是3个月前的库存产品

对于一个国际品牌，在线下拥有众多的销售渠道，暂时还不可能为了Vjia，打折上当季的新款，我接触过发饰类品牌She’s，其公司也在网络上销售产品，但是都是半年前的款式，折扣较低，一大部分是库存的产品，毕竟还要保证传统渠道商的利益，情况类似的还有马克华菲。基于这个猜测，那么对网站上的产品对消费者的吸引力就会大打折扣。

二是85后客户群定位，眼前一亮

很早之前，我经常和我的朋友分享，85前和85后有很多不同的特点，85年前（含）的一代，较稳重实际，讲究性价比，不是那么会“玩”，思想上还有点保守；而从86年开始的一代，接触的新事物更多，个性鲜明，品牌意识强，这是我和一些86后的朋友接触所感觉到的，对于这个定位，在品牌选择方面会遇到很大的挑战。

三是是否会落入到走秀网的困境

走秀网，号称时尚类第一网站，网站设计别具一格，几经改版，但是都却不见得叫好；两者都是销售品牌类产品，但定位方面有很多的不同，走秀可以有很多奢侈品，但是Vjia可能更注重性价比高的中档品牌。

四是盈利模式目前还不清楚

是从产品差价上获得利润，还是通过其他方式，如上架费，入驻费等形式，目前还不是很清楚，也有可能两者结合。

传统品牌如何进入B2C，一直都是大家热议的问题，这个话题还会一直延续，期待Vjia即将到来的广告攻势……

很多人都认为2010年电子商务会大规模的发展，但是这个发展要辩证地看。如果从电子商务市场规模的角度来说，2009年比2008年增长了130%，2010年比2009年增长150%是不成问题的，从宏观层面来看电子商务的市场规模正在日益扩大，着毫无疑问。

但是从微观层面来看呢，2010年很可能是大批本土品牌葬送电子商务的一年。为什么会这么说呢？由先举两个例子来说：

1、某知名本土运动品牌通过淘宝、逛街网等等平台开展电子商务，自建平台也在推进中。似乎该品牌的电子商务已经取得长足的发展。但是到淘宝店铺看，该品牌的价格已经拉到和晋江的一些二三线品牌相当。由此可见市场规模扩大了，但是品牌形象和品牌价值彻底被稀释了。

2、某专卖销售知名品牌运动鞋的平台，大打操底价，专卖店五六百的鞋子在这个平台上只要两三百。很显然这种做法是提升了网络销售的市场规模，但是对品牌的发展到底有没有好处？

所以从以上两个例子我想说的是，如果电子商务就是打价格战，那么不需要电子商务，通过线下终端同样可以卖。价格中模式的电子商务只是利用的电子的手段，但是并没有提升商务的发展。

 那么本土品牌，特别是二三线品牌如何通过电子商务来发展？这其中一个很重要的点就是电子商务功能的定位和策略的选择。

网络销售功能的定位与产品的销售策略明确相关，不同的功能定位决定不同的产品策略。如果网络销售的功能只是清库存，那么其产品策略就应该是低价促销，以走量为主。就像某流行鞋品牌此前在拍拍疯狂做秒杀，如果把价格放开，傻子都会做电子商务，只要把燕窝当粉丝卖就好了。

但是大多数企业并不像把燕窝当粉丝卖，而更多的时候是先把粉丝当燕窝卖，因此这就是要立足品牌导向，着眼电子商务的大未来。因此必须把网络作为产品销售的一个新渠道，那么必然建立形象产品、现金流产品、跑量产品的合理产品矩阵。通过电子商务布局品牌的未来发展格局。

基于电子商务角色定位的选择，本土品牌在开展电子商务执行过程中还有一个重要的决策就是电子商务的平台选择。

自建平台成本高，而且风险大，因此目前众多企业把入驻淘宝商城当做电子商务。其实入驻淘宝商城离企业电子商务的健康发展还有很长的路要走。为什么这么说呢？

首先、从淘宝的功能来说，淘宝商城只是一个平台，淘宝商城的关注点和企业的关注点存在巨大的偏差，淘宝商城关注的是广告和销售额。也就是只要你入驻淘宝商城，你购买淘宝的广告，你的产品有达成销售就ok，至于是不是低价倾销等等和他没有关系，甚至很多时候为了做活动而鼓励商家低价，打折、促销等等。

而作为企业作为品牌，他们关注的是产品销量和价格，没有销量就没有市场规模，没有价格就没有品牌附加价值。做品牌的目的就是把粉丝卖出燕窝的价格，不然吃饱了撑着。

因此企业的利益和淘宝等电子商务平台的利益是有传统的，企业希望通过品牌化运作提升品牌价值，避免价格战；而淘宝等电子商务平台为了实现自身的利益鼓励商家打折、低价促销。

所以通过这样的模式运作电子商务，对于淘宝来说“旱涝保收”，只要市场规模提升就可以做收渔翁之利，但是对于在这个平台上打价格战的企业来说，只能说两败俱伤。

其次、从电子商务的未来格局来说，电子商务将是未来消费者与品牌直接互动的重要环节。未来电子商务的格局是“线下体验、线上购买”。

如何理解线下体验，线上购买呢？就是企业的线上与线下走向整合，线下的众多专卖店将消失，而取而代之的是品牌体验店，在品牌体验店中，品牌的所有的产品都将陈列其中，消费者可以到品牌体验店去体验产品、体验品牌，然后再网络上进行购买。

这样做有两个好处，首先企业的渠道建设成本降低，目前众多体育品牌拥有6000多家专卖店，但是在未来电子商务格局下，其实全国只要600个品牌体验店就足够。其实消费者的选择面提升，打破传统专卖店SKU数少的限制。

 企业如何布局未来“线下体验，线上购买”的电子商务格局呢？

1、提升品牌的网络势能，为网络销售业务启动蓄势。网络是一个新的江湖，如果在这个江湖中的消费者都没有接触到你的品牌，那么你就out了，就像某标榜“时尚运动”的本土品牌，但是在网络上很少看到其品牌踪影，因此其营销传播渠道与“时尚”大众存在巨大的偏差。

2、布局电子商务大未来，建立清晰的电子商务发展规划。目前众多品牌通过淘宝商城的平台仓促上电子商务，没销量就急功近利做促销，启动价格战。这对企业电子商务来说是一盘乱棋。缺乏布局只能给未来带来更多有的隐患。就像以价格战著称的某本土知名运动品牌，当吧价格定到几十元的时候这个品牌的电子商务未来基本被定格了，要把价格往下来很简单，但是要提升价格，难于上青天。

企业是否开始触网是一个生存还是消亡的问题，企业怎么上网，怎么运作电子商务依然是一个生存或者灭亡的问题。
（编选：中国电子商务研究中心　文/曹芳华）